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景區運營商業模式

傳統觀光模式是以觀光資源為主,依托性強,布局分散,規模較小,有什么賣什么。轉型升級后的商業模式是以市場需求為主,創新性強,集中布局,規模較大,需要什么開發什么。中國旅游發展30年,經歷了這么一個過程:首先是景區,以資源為依托。第二是旅游區,在資源基礎上擴充。第三是旅游經濟綜合體,以服務設施為主體,構造新的旅游吸引物。第四是旅游產業聚集區、資金密集、智力密集、人才密集、范圍大、設施全、市場品牌突出。在實踐過程中,已經創造了三類模式。一是華僑城模式,可以簡稱為用地模式,即旅游加地產模式,把土地資源的利用最大化;二是港中旅的海泉灣模式,可以簡稱為造地模式,通過海濱灘涂造地,一步到位,直接建設旅游小鎮,但是海泉灣模式成本太高,最終算下來,造一畝地也得花二三十萬;三是西安曲江新區模式,可以簡稱為提地模式,通過成片開發,項目運作,提升土地價值...

模式分析

1.門票商業模式

      這種商業模式就是簡單的門票經濟,利用天然的資源進行簡單的改造,同時修一個大門收取參觀費用。這是目前國內觀光型景點的主流模式,這種模式是否成功依賴于其旅游資源的品位。這種模式投資小,但如果資源品位不高,也難以形成有效的資金的循環。當然,如何抓住賣點進行營銷推廣也很重要。張家界的天門山、黃龍洞就是這種模式的典型。

2.旅游綜合收益商業模式

      這種模式擺脫了單一的門票經濟,而是強調餐飲、購物和住宿等多種收益形式。單一的門票經濟難以適應現階段發現的需求,收益也非常有限。一般情況下,一個景區的門票占到總收入的40%是合理,如完全依賴門票經濟是難以獲得可持續發展。比如四川的碧峰峽運作很成功,除了門票外,還有酒店、餐飲和購物等多種收益。

3.產業聯動商業模式

      這種模式就是以旅游作為平臺,利用旅游這個平臺資源來開發相關的產業,從而獲得比較多的收益。典型的農業旅游,除了獲得旅游收益外,還有農業和農業加工的收益。內蒙古的牧業旅游也是比較典型的,投資商不僅發展旅游,還發展奶牛養殖業,形成互動,獲得綜合收益。

4.旅游地產商業模式

      這種商業模式實際上是產業聯動的一種,只不過這種模式在國內運作已經比較成熟,因此單獨說明。這種模式是投資商在開發旅游的同時要求政府給與一定的土地作補償(價格一般是各種辦證的費用),旅游和地產同時開發,通過地產的收益來彌補旅游的投資。

5.旅游資源整合的商業模式

      這種模式是一些距離中心城市較近的景點的開發的通行模式。就是由一個投資商控制資源,做好基礎設施,然后對各種項目進行招商,聯合許多小投資商一起參與經營。廣東的部分景區比較成功,比如中山的泉林山莊,投資商基本不做具體項目,景區內部的100多個項目都是眾多的中小投資商建立。

6.產業和資本運作相融和的商業模式

      這種模式就是將景區開發到一定程度后,通過引進戰略投資者而獲得收益。這種模式在廣東的漂流行業比較盛行,在廣東投資一個漂流往往只需要100多萬元,如果運作得當,那么兩年時間一般可以收回投資,隨著資源的升值,進行高價出售。

7.混合商業模式

      混合商業模式適合一些非常大型的景區,從前期的資金募集到推出采用多種運作模式,就是前6種商業模式的綜合運用。

提升綜述

      傳統觀光模式是以觀光資源為主,依托性強,布局分散,規模較小,有什么賣什么。轉型升級后的商業模式是以市場需求為主,創新性強,集中布局,規模較大,需要什么開發什么。中國旅游發展30年,經歷了這么一個過程:首先是景區,以資源為依托。第二是旅游區,在資源基礎上擴充。第三是旅游經濟綜合體,以服務設施為主體,構造新的旅游吸引物。第四是旅游產業聚集區、資金密集、智力密集、人才密集、范圍大、設施全、市場品牌突出。

      在實踐過程中,已經創造了三類模式。一是華僑城模式,可以簡稱為用地模式,即旅游加地產模式,把土地資源的利用最大化;二是港中旅的海泉灣模式,可以簡稱為造地模式,通過海濱灘涂造地,一步到位,直接建設旅游小鎮,但是海泉灣模式成本太高,最終算下來,造一畝地也得花二三十萬;三是西安曲江新區模式,可以簡稱為提地模式,通過成片開發,項目運作,提升土地價值。

      這三類模式各有各的特點,最終歸納為“A+B+C”的模式。A是吸引中心。作為吸引中心,僅吸引了游客,也吸引了政府,從而成為發展的亮點。由于這樣的項目需要大投入,市場也需要培育,所以有可能在直接經營上形成虧損局面。所以,一方面需要開發者的遠見卓識,另一方面需要政府的政策支持。B是利潤中心。目前的一般形式是配套房地產建設,長遠也會形成其他方式。C是文化中心,及其衍生發展。通過市場聚集了氣,通過政策聚集商氣,通過創意聚集文氣,最終聚集了衍生產業的發展。深層次,是A、B、C三元素的階段性轉換和互換。比如在第一個階段,這個項目就是A,就是虧損,可是過幾年就不虧損,就變成盈利項目了。B今天看著是掙錢的,但是房地產建設是一次性投入、一次性回收,長遠而言利潤中心就立不住了。所以,很自然A、B、C這三個元素在不同的階段一定是轉換和互換的。


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